在贵州醇包装车间，全自动灌装流水线高速运转，工人们正忙着检验、装盒、封箱，全力保障北京客户第二批订单按时交付——这是该客户继1000万元订单后的追加采购，将发往北京各大商超。“42°光瓶贵州醇刚推出就成爆款，全国市场供不应求，已经断货了。”包装车间主任陈信光介绍，为满足市场需求，生产线周末不停工，单条流水线产量从日常2000多件翻倍至4000多件，作业人员也从20余人增至30余人，50多名技术能手通过“传帮带”快速补位，工人绩效近几个月已达工资一半，干事热情高涨。

产销两旺的背后，是企业对市场需求的精准研判与战略调整。自2025年起，贵州醇确立“浓香酱香双轮驱动”战略，既依托贵州酱香产区优势深耕酱香市场，又发挥黔派浓香“浓头酱尾”特色做强浓香赛道，目标实现两大香型5:5的市场布局。营销部部长兼区域销售总监刘绪荣表示，纯粹浓香系列在江苏、浙江县级市场备受青睐，经销商签约订单多为50万至200万元；酱香醇真系列在广东、福建市场表现亮眼，同样斩获大量百万级订单，为实现增长目标奠定坚实基础。

产品矩阵的优化升级成为核心竞争力。贵州醇构建“塔基式”产品结构，覆盖不同消费需求：塔基为68元至78元的山水光瓶浓香酒与128元的酱香光瓶酒，契合高线光瓶酒主流消费趋势；塔腰是100余元的浓香纯粹基础款与200元左右的酱酒醇真、1950系列，精准对接大众消费市场；塔尖则是酱酒真年份5年plus、10年plus及浓香6年、12年产品，满足品质消费需求。所有升级产品坚持“提质不提价”，以更高性价比赢得消费者青睐。

市场布局上，企业深耕黔西南本土市场，打造以南通为代表的江苏大本营市场，恢复广东、福建、北京等传统优势市场，通过局部突破带动整体增长。同时，企业深化品牌文化建设，以“这个世界值得醇真以待”为核心价值观，提炼“天选产区”“113品质体系”等特质，推动从“卖酒”向“卖文化”转型。2025年，贵州醇已实现销售同比10%的增长，中秋期间回款更是同比增长15%。

作为中华人民共和国成立以来最早的酒厂之一，贵州醇创造了多个行业第一：1985年斩获中国第一款部优荣誉低度白酒，2004年成为贵州首家全国工业旅游示范点，2012年入选第一批贵州老字号，2021年获评贵州首届4A级生态酿酒企业。站在新起点，企业计划2026年扩充销售团队，吸纳约100位全国营销精英加入，深化产品战略落地，持续传递品牌文化，全力实现品牌全面复苏与50%增长目标，为贵州特色现代化产业体系建设注入动力。（文/图 兴义融媒记者 李蕊丽 代仙羚）